ファーストユーザー
クーポン型安売り雑誌の横行により「美容室で値引きは当たり前」の意識があり「少しでも安い店」を探すことが習慣になっている。
その結果、初回割引を狙ったひとつのサロンに定着しないクーポン族型浮動客が増加傾向にある。 |
サロン
クーポン族型浮動客の比率が高いサロンでは、客単価の低下から客数をこなす労力負荷の増大に加え、新規客獲得の広告コスト負担の二重苦。
その矛先が仕入先ディーラーへの材料費値引き要求の要因になっている。 |
ディーラー
大手ディーラーはメーカーのマージン施策による大量型の仕入れのノルマを達成するために値引き販売が恒常化する悪循環に巻き込まれる。
＝メーカーのひとり勝ちの不況
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ディーラー同士の価格競争の激化！ |
